Публикации

Почему семейные офисы СНГ терпят неудачу: типичные ошибки при создании

Posted by author-avatar

За последние годы десятки семей из России и СНГ формально «создали» семейные офисы (family offices), но лишь немногие из них действительно работают как устойчивые системы.

Большинство провалов не связаны с рынками, санкциями или инвестиционными ошибками.
Они связаны с неверными исходными предположениями, унаследованными ещё с 1990-х и 2000-х годов.

Ниже – ключевые ошибки, которые системно влияют на функционирование семейных офисов из СНГ.

Ошибка №1. Семейный офис строится вокруг одного человека

Самая распространённая и самая опасная ошибка.

Семейный офис фактически становится:

• личным секретариатом,
• расширенным бухгалтером,
• «доверенным кругом» основателя.

Почему это работает лишь временно

Пока собственник:

• жив,
• активен,
• лично принимает решения,
— система держится.

Почему это ломается

• болезнь,
• смерть,
• развод,
• конфликт с детьми,
• усталость от контроля.

Семейный офис, завязанный на одного человека, не является институтом. Он не переживает переход.

Сильный собственник – плохая архитектура.

Ошибка №2. Отсутствие формального корпоративного управления – «и так всё понятно»

Фраза, с которой начинается большинство будущих конфликтов: «Мы семья, зачем нам формальности?»

Что происходит на практике

• решения принимаются не по правилам, а по настроению;
• старшинство подменяет компетенцию;
• договорённости не фиксируются;
• конфликты копятся годами.

Когда возникает кризис – договариваться уже поздно.

Реальность

Корпоративное управление (Governance) – это не про недоверие, это единственный способ сохранить отношения, когда ставки становятся высокими.

Ошибка №3. Родственники в ключевых ролях

Частая логика:

• «сын будет инвестировать»,
• «дочь – финансы»,
• «племянник – юрист».

Почему это кажется удобным:

• доверие,
• контроль,
• конфиденциальность.

Почему это разрушает семейный офис:

• невозможно уволить,
• невозможно оценить объективно,
• любой конфликт становится семейным,
• профессионалы уходят первыми.

Родственники – акционеры и бенефициары. Они не должны быть в «операционке».

Ошибка №4. Попытка скопировать “большой” западный family office

СНГ-семьи часто смотрят на:

• миллиардные династии,
• американские family offices,
• institutional-style команды.

И пытаются повторить это при $250–500 млн.

Итог

• раздутый штат,
• инвестиционные департаменты без масштаба,
• расходы $5–10 млн в год,
• вопросы от наследников: «зачем всё это?»

Ошибка №5. Сложная география ради «оптимальности»

Типичная картина:

• трасты в одной стране,
• холдинг в другой,
• банки в третьей,
• резидентство в четвёртой.

Почему так делают

• налоговая оптимизация,
• советы разных консультантов,
• страх «упустить лучшую юрисдикцию»

Почему это опасно

• потеря управляемости,
• конфликт правовых режимов,
• зависимость от конкретных людей,
• высокая уязвимость при проверках и спорах.

Простота структуры – это форма защиты.

Ошибка №6. Отсутствие понятного выхода для недовольных

Одна из самых болезненных тем.

Если в семейном офисе:

• нет механизма выхода из инвестиций,
• нет формулы выхода членов семьи в деньги,
• нет временных рамок,

то любой конфликт превращается в войну на истощение.

Типичный сценарий

• один член семьи хочет деньги,
• другой – контроль,
• третий – ничего не менять.

Без заранее прописанного выхода:

• конфликт становится личным
• семейный офис парализуется
• активы страдают

Ошибка №7. Игнорирование следующего поколения

Две крайности:

1. Полное исключение («рано, не готовы»)
2. Преждевременная власть («пусть учатся на деле»)

Обе опасны.

Что работает

• образование,
• наблюдение,
• ограниченная ответственность,
• постепенное вовлечение.

Семейный офис, не готовящий преемственность, готовит себе кризис.

Ошибка №8. Иллюзия конфиденциальности без систем

СНГ-семьи часто полагаются на:

• личную лояльность,
• устные договорённости,
• «проверенных людей».

В реальности:

• утечки происходят не из-за злого умысла,
• а из-за отсутствия процедур.

Конфиденциальность – это:

• доступ по необходимости,
• минимизация информации,
• дисциплина процессов, а не «секретность».

Ошибка №9. Семейный офис как символ статуса

Большой офис.
Громкие титулы.
Публичные мероприятия.
Демонстративная активность.

Итог:

• повышенное внимание,
• рост рисков,
• вопросы со стороны регуляторов и банков,
• раздражение внутри семьи.

Семейный офис – не витрина, времена это даже бункер.

Ошибка №10. Отсутствие плана «если что-то пойдёт не так»

Большинство семейных офисов строятся под сценарий:

• всё работает,
• собственник контролирует,
• семья согласна.

Но не под сценарии:

• блокировки активов,
• утраты доступа,
• внутреннего конфликта,
• внезапной смерти.

Но именно с этих вопросов тоже надо начинать.

Заключение: семейные офисы в СНГ рушатся не из-за денег

Семейные офисы в СНГ чаще всего рушатся:

• не из-за рынка,
• не из-за санкций,
• не из-за доходности.

Они рушатся из-за архитектуры, построенной на доверии вместо правил.

Доверие важно. Но выживает только система.

К новым
Как перестроить уже существующий семейный офис и не разрушить семью
Back to list
К ранним Cемейный офис для СНГ: как управлять капиталом $250–500 млн. в 2026 году

Публикации по теме